企业家要获得舒适的销售需要采取的4个步骤

营销学 (41) 2020-10-29 09:25:46

所有的事情的的创业者可以害怕的,不会有太多的是,等级比更高恐惧的销售。我完全知道这是一种恐惧。

尽管有些人认为对失败的恐惧是成功的最大障碍,但我并不害怕失败。实际上,作为内容营销公司Treprep的创始人,我有时会通过向客户展示独特的内容创意并在其完全形成之前就着手研究新的业务创意而首先陷入失败。

但是,确定和提出价格并要求出售的实际过程比我作为企业家或在初创企业中所做的任何事情都要困难。看来这完全是非理性的,但我知道确实如此,但是卖盘的情况使我的手掌流汗,我的心跳动,并导致许多错失的机会。但是我需要克服这种恐惧,否则我将无法生存,需要获得一份“真正的”工作。

如果您发现自己同样担心下一个销售电话,无论是工作还是自己的企业,请执行以下四个步骤。

1.确认您的热情和承诺
我们每个人都不时会有疑问,但是在不充满激情和对自己正在做的事情的投入与仅仅度过艰难的时刻之间存在很大的区别。在解决任何对销售的担心之前,您需要履行自己的承诺。如果您不对当前的业务充满热情或坚定不移,那么这种“恐惧”很可能是对业务不感兴趣或不舒服,而不是担心出售行为。问问自己以下问题:我对这项业务的热情和兴趣是否超过我对出售股票的恐惧?

我问自己这个问题,它证实了我对企业的兴趣大于对出售的恐惧。如果您对销售的恐惧超过了对业务的热情和兴趣,则可能不合适。

2.做出决定
罗莎·帕克斯(Rosa Parks)曾说过一句著名的话:“多年来,我已经学会了,只要下定决心,就可以减少恐惧。知道必须做什么就消除了恐惧。”

我下定了决心要开展业务,这需要出售。有意识地做到这一点是非常容易的一步,但是思维上的微小改变可以帮助消除对失败的怀疑和想法。无论有没有,它都不再是一种选择或您可以接受的事情;成功现在成为您决定做出的决定。

3.查找可以发挥自己优势的可用渠道
当人们想到出售时,他们通常会在一个贫瘠的办公室或丑陋的会议室中设想一个紧张的销售会议,向那些对您所说的内容不感兴趣的人推销。不必是这种方式。找出最适合您的方法和环境并使用它。

作为一家从事与筹款有关的非营利组织的前经理,建立网络成为一种技巧,而我也很喜欢这种东西。我开始接触我的人脉,问他们如何为他们的业务提供帮助,以及是否可以为他们做些介绍。我以“您知道有人可以使用我的内容营销帮助吗?”结束了电话会议。只需几次调用此策略,我就获得了领先地位,从而使我成为了过去八个月来一直与我合作的最大客户之一。

4.设定坚定的“这个或那个”目标
我将实现这一目标,或者做到这一点。对我来说,“这个”是使我目前的销售水平翻一番。“那个”就是放弃我的生意并寻找工作。无论我的生意成功还是我得到9比5的工作,我的家人都会吃。但是,由于对正常公司工作不感兴趣和厌恶,以及对所做工作的热情,驱使我实现了我设定的“这个”目标,即每月服务承诺翻倍。现在,它们增加了两倍,如果不采取这四个步骤,这对我来说是不可能的。

尽管我远未“治愈”,但销售仍然使我感到焦虑,但我已能够将其对我的创业抱负的影响降到最低。通过遵循这些步骤,您也可以为自己提供成功的现实机会,而不必担心出售。

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