达成更多销售的7种方法

营销学 (69) 2020-10-29 09:23:50

毫无疑问,销售是任何人都可以报名参加的最艰巨的职业之一,它也许也是许多企业家最经常挣扎的领域之一。销售,更具体地说,知道如何完成交易,既是一门艺术,也是一门科学,而且我一生都在实践和掌握它。

一路走来,有一些经验教训对我帮助最大,使我变得更紧密。这些年来,这些经验教训一直是尝试和真实的。

1.设定高目标
您是否知道,总体而言,销售世界中排名靠前的生产商要比排名靠后的生产商高出10:1?那是很大的不同。如果您想成为那些顶级制作人之一,那么您需要为自己设定高目标。您需要致力于超越平均水平并真正做到卓越。

不要试图达到与团队中其他所有人相同的销售目标,而是要设定更高的目标。它将促使您完成额外的工作,并为完成销售而付出额外的努力。

2.口袋里有几种不同的闭合策略
关闭者犯的最大错误之一是,他们只有一种关闭交易的策略。您的卡座中需要有其他卡。如果您可以说一个销售策略无效,那么您需要立即将其快速换成其他方法。

3.了解价格的重要性
很多时候,在处理销售时,可能很难记住买家如何看待价格。买家需要确保所购买的产品或服务能够解决眼前的问题或满足他们的需求。如果确实如此,他们将为此付费。

不要混淆价格和价值。当您要完成交易时,请记住价格是如何呈现的,以及买方对产品价值的坚信程度是达成交易的原因。您只需要确保价格和客户价值相匹配即可。

4.不要害怕施加压力
如今,有些销售策略强调不要 对买方施加任何压力,因为这看起来可能很粗鲁或不专业。不要忘记,关闭压力是必要的。它仍然可能是寻求专业人士的压力,但是如果您根本不提供任何压力,您将无法完成交易。

5.确保您真正相信自己的销售
当您试图完成一次艰苦的交易时,诚实和热情常常是您唯一的说服买家达成交易的盟友。您需要确保自己真正相信自己要卖的东西,以便可以完成交易。一个将要花很多钱的持怀疑态度的买主可以通过一个假面看待。

6.练习
专家说,要掌握任何技能,要花费10,000小时。结束也没有什么不同。您需要与真实的客户以及朋友,家人和同事一起练习。做工作,阅读更多,研究策略-并实践,实践,实践。它将得到回报。

7.确定时​​请关闭
有句老话说,完成一笔交易应该像向您的潜在配偶求婚–您不必担心答案,如果答案是肯定的,那就太早了。

请牢记这一理念。如果您不确定客户会如何反应或他们是否会购买,那么现在不是时候完成买卖了。您需要先做更多的工作。确定的时候,该关闭并讨论细节了。

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