通过这5个步骤更快地完成交易

营销学 (44) 2020-10-28 20:58:03

在任何销售过程中,我首先要看的是如何缩短和简化它。我之所以专注于此,是因为我看到了无数次买家都表现出对时间的敏感性。

无论是加满油箱,签出健身房会员资格,购买服装还是购买杂货,时间都在买家的脑海中。“我会在这里待多久?我会被一个不想陪伴的人困住吗?”

基本上,销售过程是要找出买家是谁,他们想购买什么,为什么要购买它以及您可以做什么来满足这个需求。最终目标应该是完成交易,让潜在客户采取行动,并为您提供有价值的东西,以换取潜在客户的价值。这是大多数人惊慌,发疯,变得最不舒服的地方-这表明您不知道自己在做什么。

以下五个步骤可为您带来巨大的销售成功并帮助您更快地达成交易:

1.预先设定意图
问候的目的是介绍自己,给人留下良好的印象并使买家放心。如果您与客户之间没有关系,则不想浪费他们的时间来给人留下深刻的印象。如果您确实了解他们,那么您就不想浪费时间闲聊,不做生意。我们想要做的就是使用此步骤打开我们进入那里的大门:将潜在客户转移到买方中。

2.在演示/演示之前提高价格
问候后,您要先概述价格,然后再进行产品或服务的演示或演示。提前告知客户价格,以便您可以将其余时间用这种方式解释价格。人们会抵抗你。您必须善于建立产品或服务的价值,以使其超过客户的金钱价值。

3.定期检查是否关闭
收盘价是关键的交换点。这就是您停止销售,让买方采取行动并进行交换的时候-他们获得了您所拥有的东西,而您获得了他们所拥有的东西。您必须经常检查是否有机会利用结盟向前迈进。这加强了您对时间和潜在客户时间的关注。请记住,当您不关闭时,没有人会赢!

4.简化异议
您的客户不购买的原因只有四个:金钱,时间,停摆或产品。您删除变量并简化事务。在所有这四个中,获得最多的是产品。这与金钱或时间无关-它们不会在产品上出售。经济不是因素,客户的情报也不是因素-您可以简化异议,从而可以控制对异议的反应。

5.介绍管理
我将此技术称为“第三方接触”,在这里您可以介绍除您之外的任何人。它可以是您企业中的管理人员,同事或管理员。这显示出透明度,从而建立了对客户的信任以及对他们得到良好照顾的信心。如果经理无法亲自见客户,请他们向潜在客户发送快速视频消息。

亲近者由于了解他们的比赛而变得更加成功-他们可以在必要时适应并正确控制结果。缺乏练习,训练和演练此技能的决心是人们获得生活所需的最大缺失因素。这些不是您天生的技能,而是必须加以发展!

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