这是改善社会销售的秘诀

营销学 (59) 2020-10-26 12:48:38

当谈到高效的销售代表时,很容易推测出他们在做什么方面与团队其他成员有所不同(他们是否只是更擅长讨论潜在客户的问题?他们特别有魅力吗?),但最后如今,销售巨星能够精打细算的思维定势,技能和工具包能够胜任。这些摇滚明星销售代表知道购买过程正在发生重大变化,因此他们正在积极改变其应对方式。

作为这些变化的一部分,许多销售人员已被社会销售革命所吸引。正如社会畅销传道人和现代营销专家Jill Rowley所重申的那样,这完全是成为未来客户依赖的内容管理员。人们在做出购买决定时会信任他们的同龄人,并且当您与网络共享有用的内容时,不仅会引起人们谈论与您的产品和行业相​​关的内容(有助于创造机会的完美方法),而且您也成为购买者的一部分势力范围。

正如The Customer Edge的编辑Celia Brown 提醒我们的那样:“当我们信任并认为可信的人向我们推荐内容时,我们更有可能消费它,也将策展人视为我们网络的重要成员。”

建立的信任是进行社会销售的基础,这可以使您的销售团队与众不同。通过展示您已经完成了潜在客户要解决的各种问题的家庭作业,您就有机会根据专家的建议和已证明的领域权威建立有意义的联系。重要的是要认识到人们不想被卖给他们,他们想被教育。此外,如果您对内容进行个性化设置,则潜在客户更有可能对您做出回应。

幸运的是,由于内容已成为现代销售专业人员的常识,因此对于想要脱颖而出的人来说,有一种内容格式被证明具有极其重要的价值,而且您猜到了,这种格式类型是视频!

视频如何提供重要优势
尽管您可能知道视频正在改变营销格局,但您可能不知道视频如何适合您作为销售专业人员的角色。不用说,其令人上瘾的力量使播放按钮成为了不可思议的工具。

如前所述,您的销售工作已经发生了根本转变,以适应新的买方偏好。尽管您可能一次或一次地定位自己,但是买家并不需要您成为“配额压榨者”,而是希望您的专业知识可以根据他们的独特兴趣进行无压力的对话,而买家已经知道了。有一个问题,他们只是不想被试图寻找解决方案而卖掉。最终,您需要奉行一个座右铭:“我不是在这里卖东西,我是在这里服务。”

作为社交销售代表,您可以使用自己的社交渠道分享理想的买方角色会发现非常有用的内容。您还应该寻找观众真正喜欢的内容格式。根据视频 作为一种引人入胜的内容类型如何影响客户的决策,这是您最常分享的内容。

从有用的操作方法内容到教育性录制的在线讲座视频,再到高水平或有趣的片段,视频都可以快速消费,并且可以帮助您非常有效地“展示和讲述”。他们帮助您扩展信息,并且您可以使用视频来指导潜在客户在他们的购买周期中发现并随后评估您的建议。

此外,是时候寻找机会,让您自己 创建 令人难以置信的内容(包括视频!),以便在社交网络上分享。在创建有效的草率视频方面,进入壁垒从未如此之低,而让您的潜在客户发送可直接满足其兴趣或需求的个性化网络摄像头或智能手机视频的便捷性和有效性,您会感到震惊。

当您有一条个人联系记录,其中填充了潜在客户观看的所有视频,以及每个资产的关注范围时,这为您提供了令人难以置信的通话内容(甚至是直接发送到其收件箱的个性化跟进视频)。

个性化的视频内容向您展示了您的前景,而您为自己的努力而收到的收视率数据通常是加强与前景的联系的动力。知道有人想要实施营销自动化平台吗?为什么不在智能手机上录制的列表类型视频中发送有用的提示来选择一个好的平台呢?

一封带有个性化视频的简单电子邮件可以鼓励联系人消费与您了解的他们感兴趣的内容有关的内容,这很长一段路要走,这可能成为您的新销售秘诀。

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