您品牌的定位应该取决于您要做的第一件事

营销学 (38) 2020-10-26 12:44:08

制定品牌定位的一个非常重要的部分是了解您作为产品或服务提供的功能优势。您为客户做什么?

这是我们在本系列文章中一直探索的经典定位声明中的“那个” 。

虽然听起来很容易,但是困难的部分是要集中精力并做出艰难的决定,以决定要挂在业务的哪个功能方面。我敢肯定您会做很多事情,但是哪个对您的品牌定位最重要?

在定位时,您必须选择对品牌最重要的元素,包括功能优势。那不是容易的选择。

必须专注于意味着只选择一种定义您品牌的理性,功能性利益。如果您要清楚地阐明定位,那么即使它们都是真的,也无法概述几个功能上的好处。对于您的客户而言,要真正理解它会太混乱和混乱。

您只需要选择一项功能,因此选择最紧密和最准确地定义您是谁的品牌。

你到底是做什么的?

有一个原因为什么不那么容易。在大多数行业和产品类别中,所有功能优势都非常相似。仅凭功能优势就很难区分所有竞争给定类别的企业。他们通常都或多或少地“做”同一件事。因此,您必须选择至少有助于将您的品牌与其他品牌区分开的品牌。

您最擅长什么?

仅选择一项功能优势意味着您必须跨过选择对客户最重要且具有最广泛吸引力的一项优势的范围,而又不能太宽泛以至于听起来可以应用于任何给定品牌。

我告诉过你,品牌定位很困难!

例如,当您查看非处方止痛药时,很难区分产品的功能优势。减轻疼痛和减少发烧是该类别中任何品牌都可以吹捧的主张和好处。您的品牌在功能上有何不同?

同样,如果您是一位律师,希望为自己的业务树立品牌定位,那么当您的竞争对手都做同样的事情时,您如何阐明法律建议和监管顾问的职能利益?

这几乎是不可能的。

但是,您可以做的是选择一项您可以做得最好的功能性好处,那就是即使他们也可以做到,但没有人能比您做得更好。您的品牌定位将不仅取决于这种功能性主张,而且是整个故事的关键要素。

您比别人“做什么”更好?人们在考虑其他人之前向您求助是什么意思?

明智地选择最佳的功能优势,您将努力为您的企业打造真正独特的品牌定位。

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