营销利基公司的最佳方法

营销学 (37) 2020-10-26 12:43:01

问:哪种营销和公关渠道最适合精品律师事务所来吸引好的客户?

答: 向特定受众营销专业产品或小众产品或服务时,我发现这需要不同的方法。

首先,这完全是为了了解您的受众。他们是谁?他们读什么书?他们从哪里获得信息?虽然您的理想客户可能会阅读《纽约时报》等较大的出版物,但我敢打赌,这里有更容易(且价格更低廉)的网点,可用来获得知名度,尤其是在您首次创业时。做一些研究,您可能会发现一些专门针对您的购买决策者的垂直贸易出版物。

您还可以进行简单的Google搜索,以获取有关您专业领域最新趋势的新闻。看看谁写那些文章的作家或记者。接下来,找出有关相关主题的博客。是否有任何影响者似乎知道他们在写什么?有时这些商店需要内容。您是否可以写一些与之相关的主题,例如有关相关主题的小标题,它们可以发布?这些都是您可以开发,接触和使用的个人和渠道,可以帮助您广为传播。

接下来,查看您的受众参加的论坛类型。有没有您可以参加的地方峰会或可以在哪里发言?是否有您可以加入的“聚会”或在线论坛?

如果您的公司是特定于本地的,请扎根社区。请与当地报纸联系。带编辑去喝咖啡。看看您是否可以在当地的商会会议上发言。它甚至可以像查看图书馆或市政厅正在托管的内容,以及是否可以将您添加到议程中一样基本。

所有这些的关键是真正了解您的听众,然后到达他们获取信息的地方。保持重点和狭窄。确定哪个目标或出口最具影响力,然后用有限的资源将精力花在这些目标或出口上。

我唯一要提供的最后一条建议是弄清您的价值主张,并简明扼要地交流。了解您所拥有或做的与其他事物有何不同。解释您要解决的问题以及人们为什么应该关心或尝试一下。这是吸引合适的人的注意力,然后建立忠实的客户群的关键。

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