成功的入站营销策略的8个基本原则

营销学 (40) 2020-10-26 12:37:05

企业家的责任范围广泛。您每天都戴很多帽子,没有什么比营销重要的了。要取得成功,您必须学习在2014年效果最好的策略和实践。

对入站营销最佳实践的深刻理解对于您的业务增长和成功至关重要。无论您有多忙,您都无法忽略有效营销品牌的重要性。看一看每个企业家需要了解的关于入站营销的八项最重要的事情。

1.传统的市场营销手册被打破了。 几乎每个人(准确地说是91%)都没有 订阅电子邮件列表。录制电视内容的三分之二的人(68%)这样做是为了跳过广告(摩托罗拉,2012年12月), 根据DoubleClick的数据,展示广告的平均点击率仅为0.2%。

据的首席执行官Brian Halligan这样Hubspot和书的作者入站营销:吸引,吸引和取悦客户在线,现代消费者购物,购买商品的方式发生了巨大变化,因此,企业必须为了生存适应。

哈里根在接受采访时说:“互联网从根本上改变了我们的生活方式,作为消费者,我们现在比以往任何时候都拥有更多的选择来消除令人讨厌的营销。我认识的大多数企业家都是根据自己的经验来理解的,但是在营销业务时,他们会默认使用传统的营销手册,因为它很简单,或者因为这是每个人多年来一直做的事情。那是一个巨大的错误。”

根据Halligan的说法,您不再可以租用方式吸引消费者的注意力,而需要赢得它。与其想出新的方式来打断潜在客户的生活,不如投资于通过入站体验有意义地吸引他们的方法。

Halligan解释说:“ Dharmesh(Shah)和我写了入站营销书,为企业家们提供可行的建议,以吸引,吸引和喜悦他们的潜在客户,客户和潜在客户。” “入站营销关注的是大脑的宽度,而不是钱包的宽度,企业家比我认识的人有更出色的想法。”

2.您的内容必须足够出色以突破混乱​​。 考虑一下您的电视上有多少个频道,以及每天有多少个网站和社交媒体频道争夺您的注意力。您的客户也是如此。仅仅产生内容是不够的。您的内容必须教育,启发或娱乐您的受众。

不要一味谈论您的品牌,也不要试图过早或经常在您的内容中向人们推销。相反,请尝试激发与内容有趣的对话和讨论。这样做将获得关注和参与的回报。

3.将您的网站视为中心,而不是扩音器。 太多的企业将其网站视为广播广播渠道,以解决一大群人的问题。当网站的内容和设计具有人性化的功能时,您的网站将发挥最佳作用。与其写副本来打动您的竞争对手,不如创建副本并体验单个客户会喜欢的体验。

不要通过扩音器向客户大喊大叫。设计完整的端到端体验时要考虑到个人。对话每次都比广播消息重要。相应地设计您的Web体验。

4.入站包括内容和代码。 许多企业家将大量内容误认为是入站策略,而忘记了运输代码也是必不可少的。具体来说,免费工具可将网络流量转化为高度参与的潜在客户。

例如,InsightSquared创建了“销售漏斗”,这是一个免费工具,可让Salesforce用户快速有效地诊断其销售漏斗。尝试销售漏斗的销售线索的转化率几乎是未使用销售线索的销售线索的二十倍。

免费工具可以改变您的整个客户体验。将开发人员资源投入您的营销工作中,以产生最大的影响。

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5.掌握号召性用语。 考虑一下您如何努力获取网站流量。现在想一想,如果访问者来到您的站点并且不知道去哪里或访问者下一步做什么,会发生什么。您已经浪费了所有的辛苦工作!

您的号召性用语是一个路标,显示访问者接下来应该去哪里。如果有人首先来到您的博客,那么您希望他们可以轻松无缝地订阅阅读类似文章。如果访问者来自与合作伙伴一起进行的联合营销计划,请确保该网站上的副本是专门为吸引认识您两个品牌的人而制作的。相应地定制下一步。

仅优化您的网站以进行搜索是不够的。您必须优化网站以采取行动。

6.获得视觉效果。 平均注意力跨度仅为8秒,因此,即使您想在新产品发布时写一篇10,000字的文章,也很难吸引您的受众。

创造出色的视觉内容是消除内容混乱并从包装中脱颖而出的好方法。如果您没有可供使用的设计师大军,请使用Canva或Visage制作简单而精美的视觉效果,聘请年轻的自由职业者加入,或者只是善用iPhone来拍摄您的空间,客户,团队和您的产品。

说到内容,照片(或视频)的确值1,000字。

7. Inbound为您的业务提供更高的投资回报率。 在2013年的一项调查中,每年花费超过25,000美元的美国入境营销人员平均每位潜在客户节省了13%的总成本(36美元,而出站则为41美元)。

继续向无法提供回报的付费渠道投入资金要比对博客和社交媒体进行投资要昂贵得多。入站营销对您的底线和品牌都有好处。

8.明智地雇用。 如果您要雇用内部营销人员或代理商来帮助您进行市场营销,则需要与您的策略相匹配的技能。投资于精通数字,高度分析,在网络上具有重要影响力并具有创造出色内容的经验的人员。

当今的营销世界要求公司不断进行优化。您背后的 团队 必须装备精良,对技术熟悉,并且有韧性每天更新您的策略和方法,以实现您的增长目标。

成功的入站营销是一门需要特殊专业知识和丰富经验的科学。即使营销不是您的最佳选择,了解和理解基本知识也很重要。如果您牢记这些技巧,则可以放心,您的企业正在实践最新,最强大的入站营销技术,并最大限度地发挥其增长潜力。

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