您准备好建立公关公司了吗?

营销学 (35) 2020-10-26 12:30:33

作为公关公司的所有者,我希望新客户加入我们。任何小型企业的命脉都取决于客户的保留率,客户的获取和增长。正如古老的格言所说:“如果不成长,那就快死了。” 但是,公关公司的“增长”并不在收购中。成长是企业做好工作后举起杯子喝一杯的时候。

自从我购买了Dick Jones Communications以来,我就有机会与许多寻求公共关系合作伙伴的机构进行咨询。外卖是一些还没有准备好。

这是我的三项指导原则,用于决定新客户是否可以为公关公司准备。

您有时间致力于这段关系吗?公关公司有需要。好的公司需要关系投资。我们希望与您的首席执行官和高级管理人员在一起,并希望他们被视为值得信赖的合作伙伴。

当我们开始建立关系时,需要时间来了解客户及其业务。最好的关系允许与高管接触,并有时间制定战略来满足客户的需求。合作非常重要,以至于如果您打算雇用一家公司而忘了他们,那么您就不准备与公关公司合作。

在我们为公司聘请客户之前,我想让他们了解他们正在投资与公司的合伙关系-因此,请像对待配偶一样对待我,而不是一次性逃脱。

是否有明确,可行的目标?当您与公关公司合作时,我们想知道您有明确的,可行的目标。我们想知道您已经考虑了什么样的成功以及可以为实现成功做出哪些贡献的想法。后者并不总是必要的,但是我发现公司有时对营销其品牌确实有很强的想法。但是,这些好主意可以在公关公司的浪潮中席卷而来。

我知道,由公关公司决定何时让客户知道他们的目标太离谱。

最好的公关公司对与客户坦诚相待感到自在。他们从事成功业务,如果客户的目标使公司的能力黯然失色,那么好的公关公司要么与那些具有特定能力的公司合作,要么就拒绝这份工作。

您愿意接受新想法吗?良好的合作伙伴关系可为双方都带来价值,有时这种价值会使您走上不同于先前所想的道路。提出新的挑衅性想法是公关公司的责任。无论公司从事社交媒体,数字营销还是国家公共关系方面的工作,公司都应归功于客户进行创造性和战略性思考。不愿意接受这种创新过程的客户会错过可能会改变其业务的资源。

与公司打交道有很多错误的原因。系统地思考目标,日常活动以及对新想法持开放态度,这将标志着您已准备好为他们提供帮助。

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