打破B2B内容营销预算的5个因素

营销学 (45) 2020-10-26 10:56:13

在过去的几年中,内容营销在B2B营销预算中的份额不断增加。为什么?因为消费者对此有胃口,所以营销人员已经在内容营销方面尝到了成功。毫无疑问,内容营销可带来更多的曝光率,潜在客户和收入。它增加了底线周期。

内容营销研究所最近的一项研究表明,有75%至99%的企业将多达5%的营销预算用于内容营销。参与研究的B2B参与者中,有10%至24%的人将其市场营销资金的24%用于内容营销。

您可以选择分配的金额取决于一些因素,例如您过去的经验,当前的内容营销目标,当前的员工和商业智能。

但是,在预算时,您会考虑到投资回报率。您必须证明支出合理,并确保您不会超支。构思不佳的内容营销策略通常是导致您的程序无法获得预期结果的第一原因。然后,为了阻止幻灯片,将更多的钱投入其中。在不知不觉中,您已经超出了分配的预算,几乎没有什么可显示的。

企业无法维持在预算范围内的另一个原因是该战略的执行不力。让我们更详细地研究可能会破坏您的B2B内容营销预算的因素。

1.保持同步。 B2B内容营销活动应与您的营销目标保持同步。这些可能是客户获取,客户保留或开拓新市场。将您的文章,视频,社交媒体帖子,电子书,博客和联合组织的内容与总体目标联系在一起。

2.睁大眼睛。不衡量您的内容营销绩效类似于蒙上双眼。只有可以衡量,您才能有效地管理它。值得读者关注的内容应得到认可,其推广可以扩展到其他渠道,或者可以长期使用。

3.了解您的听众。 定位错误的受众群体是确保预算超支的肯定方法。当B2B内容营销人员与错误类型的受众互动并寻求交流时,这会增加成本。当他们意识到这一点时,他们已经花费了时间和金钱,而这些钱和金钱本可以用于其他地方,以提高生产力和利润。这是客户角色 非常方便的区域。

4.人员配备。 没有合适的人在工作是导致企业超支的另一个因素。招聘总会产生成本,但其他相关成本却常常被忽略。如果您选择雇用初级人员,请务必考虑培训,监督和损害控制的成本。

5.期望在技术上花费。营销工具每天都在发展。如果不将技术升级纳入预算,则可能导致支出激增。根据Gartner的研究,到2017年,营销部门将比IT部门在技术上的支出更多。这包括用于内容营销的技术。

如果您希望B2B内容营销计划保持预算不变并提高结果,那么…

1.在您的网站和社交媒体上发送清晰的消息。

2.将您的内容营销与您的主要目标紧密结合,并从管理层那里获得支持。

3.做正确的小事。避免模​​糊的内容,有力的号召性用语,在内容的数量和类型之间取得平衡,优化网页并专注于目标受众。

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