我希望在建立营销部门之前告诉我的6件事

营销学 (39) 2020-10-24 18:12:41

几年前,我获得了一个不可思议的机会,从头开始建立营销部门。事实是我不知道自己在做什么。

之前,我曾涉足电子邮件营销和网页设计,然后为非营利组织做一些交流和品牌建设,然后我担任了社交媒体营销顾问。因此,我确实有一些营销经验,但绝对不足以在管理一个营销人员团队时无缝设计和执行复杂的营销策略。

但是,这些始终是您职业生涯中最有趣,最激动人心的时刻,对吗?当某人相信您并给您千载难逢的机会去做某事时,您可能没有资格在纸上做(即使内心深处您知道自己是完美的)。

因此,我决定率先进入我的新角色,努力工作,并尽快学习。

总体而言,一切进展顺利。当然,我犯了一些错误,做了一些愚蠢的事情,并花了很多时间弄清楚现在看来很初级的东西,但是我也能够建立一个在当地市场上众所周知的品牌,创造能够人们期待下载并建立完善的营销自动化系统。

我经常想一想, 如果 有人在一开始就让我坐下来,并教给我我从中学到的重大教训,我可以节省多少时间和避免的压力。

因此,为了帮助新手营销人员和新的营销主管,以下是我希望在从头开始建立营销部门之前要了解的六大课程,这些课程将为您节省大量时间,沮丧和金钱。

第一课:市场营销不存在泡沫
对于大多数公司而言,一种真正好的营销策略是将营销整合到其他关键部门中,例如销售,产品开发和人力资源。但是,如果您是营销新手,或者您是第一次建立营销部门,则很容易采取冒泡心态,而只需关注我们传统上认为是营销的内容:您的博客,网站,内容营销,活动,Google Analytics(分析)等-不需要与其他部门进行大量协作的事物。

鉴于大多数新的营销部门在资金和人员方面都缺乏资源,这是可以理解的。此外,在技术公司内部,营销通常被视为产品一旦准备就绪就可以投放市场,甚至在产品上市后也要花很多功夫,而实际上营销应该是从一开始就成为产品开发过程不可或缺的一部分。 -走。

将营销视为完全在其他部门之外运作的事物会导致多个问题:与公司使命和价值主张不符的销售信息;不会说出客户语言或无法解决客户痛点的产品;产品开发计划中没有优先考虑对用户最重要的功能。

但是有个好消息:“增长骇客”一词的流行使领导,工程和销售人员 从一开始就意识到将营销整合到产品开发过程中的重要性(并且给营销带来了很多更酷的名称)。

由于良好的营销是跨学科的,因此营销人员需要成为建立 专家关系的专家。他们需要结交其他部门的朋友,并学习如何 影响人们, 以便他们的同事喜欢与他们合作,并渴望使事情发生以使他们满意。营销人员必须能够与 销售人员,工程师和图形设计师进行有效对话 (有时感觉就像在西班牙语,德语和法语之间切换)。

第二课:保​​持简单,尤其是在开始时
新秀营销人员常见的错误是认为一种好的营销策略是一种包括所有流行的营销策略(如SEM)的策略。显示; 社交媒体; 一个漂亮,响应迅速的网站;一个博客; 完善的内容营销策略;等等。每个人都在谈论这些东西,所以我们应该做所有的事情,对不对?

建立新的营销部门时,您可以做出的最明智的决定之一就是保持事物的 精简。这样,您可以专注于质量而不是数量,并且可以将精力投入到可以带来不成比例的结果的渠道和策略中 。

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