初创时期的品牌获得最大影响

营销学 (38) 2020-10-24 17:44:48

企业家最常见的问题之一是如何建立品牌。简短的答案?以一种能引起受众共鸣的方式讲述您的品牌故事。

成功的营销策略应回答三个主要问题:您的品牌是什么?您的品牌如何适应其行业的未来?为什么有人要关心?

人们通常认为品牌理想是在公司生产产品之后进行的,而开发公司的身份应该是次要的。

但是,在公司成立之初就创建营销标识可能会导致具有用于管理其产品和公司的战略方向的内置指南。设计徽标,网站和营销材料时要特别注意这一过程,可以帮助企业家提高其观念,并促使他们真正地揭示有关公司身份的更多信息。当他们向投资者推销,向潜在客户推销产品并确定主要合作伙伴时,这将带来红利,甚至可以帮助他们改进产品。请遵循以下三个步骤:

1.选择您的品牌个性。在科技创业公司的世界中,企业家希望被视为年轻,激动和充满活力的人。他们穿着T恤和人字拖鞋,在办公室设有乒乓球桌,并在对话中加入诸如协同作用的流行语。

但是将企业家定义为个人的事物不一定定义公司。他(或她)可能是攀登,跳BASE的胆小鬼,但如果公司正在开发IT产品来解决业务调度问题,那么企业家的狂野一面将不会引起潜在客户的共鸣。

特斯拉通过将环保意识的社会公益与制造人们想要的优质汽车的商业目标相结合,正在颠覆汽车行业。首席执行官埃隆·马斯克(Elon Musk)定期与特斯拉所有者和追随者沟通,讨论重要问题,并强调他的公司是与实际需求联系在一起并由其驱动的。特斯拉在汽车领域拥有最强的品牌形象之一,因为它向世界展示的面孔与它的商业模式完全吻合。

2.定义更大的图片。下一个要考虑的关键问题是公司想要实现的目标以及如何清晰地传达这一愿景。通过定义更大的目标,企业家不仅可以建立产品,而且可以建立可以在其行业内和潜在受众中发展壮大的品牌。

Airbnb不仅帮助人们找到了度假的地方,它还旨在彻底改变人们对旅游业及其财产的看法。该公司已将个人公寓转变为具有盈利潜力的资产。它不仅提供产品;还提供产品。它扰乱了整个行业。

理想情况下,愿景应该大于产品-并且对每种产品都应考虑更广泛的影响。

3.消费者为什么要关心?最后一个难题是考虑如何清楚地交流人们为什么应该关心公司的行为。人们不仅需要将品牌与垂直品牌相关联,还需要了解品牌与自身情况的相关性和实用性。

可以很好地传达这一点的公司是Expensify,这是一家提供简单付款解决方案的初创公司。其团队围绕“不浪费的费用报告”这一短语开发了一个丰富的品牌。它着重于减轻提交繁琐费用报告的员工的挫败感。通过直接与最感到痛苦的人(员工)交谈,Expensify影响了其目标市场(企业)。Expensify将其愿景传达给了希望影响的受众,从而推动了业务发展。

一个品牌不需要聪明的措辞就可以生效。任务清晰明了,使人们很容易理解其效用与需求的关系。

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