如何解决这3个不良的营销习惯

营销学 (48) 2020-10-24 17:33:47

我们的营销人员有时并不总是正确无误。

我们在外观漂亮的网站上购买广告空间。当有人发布关于我们产品的推文时,我们会高兴地笑。当我们在新闻中被提及时,我们发出胜利的呐喊。但是,营销人员常常忘记问这个问题:这将对我们的业务产生什么影响?

不幸的是,这是一个可怕的普遍问题。我们忘记了我们所做的一切都会以某种方式影响我们业务的底线,而是指向我们的网站获得的页面浏览量-尽管转化率和网络销售情况不佳。

结果,一些营销人员达到了一个稳定的水平。他们与某种做事方式结婚,并陷入一些不良习惯:

1.高级印刷机陷阱。“看看我们取得了多少成功。《华尔街日报》和《奥普拉》都喜欢我们的产品。仅在本周,就有16家高端媒体提到了我们。”

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但是,那些令人羡慕的公关热卖带来了多少销售?对于某些人来说,《纽约时报》的曝光可以极大地改变他们的业务。在我的一家初创公司的早期阶段,情况确实如此。然而,迈克尔·埃尔斯伯格(Michael Ellsberg)分享了他的例子,说明《纽约时报》令人垂涎的功能和CNN如何导致书籍销售不振。取而代之的是,他将自己书中的许多成功归功于他的客座帖子,他“在一个沉迷于脂肪减少,女性性高潮和举起俄罗斯壶铃的科幻小说中孤独的家伙的博客上发表”。

2.无度量循环。“这项运动有效。我不能给你确切的数字,它可以。”

如果您不着迷于分析每种营销活动的有效性,那么您做错了。没有可衡量的结果,您将无法知道自己的努力是好是坏。

3.潮流错误。“这是每个人都在做的事情;因此,这是我们 应该做的事情。”

这是一个完全无效的参数。几年前,当社交媒体普及时,大量的营销人员加入了Twitter和Facebook。他们创建品牌帐户的原因仅在于所谓的行业专家宣称社交是成功的关键,而且所有同行都盲目地跟随这一趋势。如今,其中一些营销人员仍然不知道他们在社交媒体上正在做什么,并且仍然在浪费时间管理公司资料。

如果您想成为更好的营销人员,请不要让不良习惯决定您的专业发展步伐。决心停止犯同样的错误,并在磨练现有技能的同时发现和培养新技能。

这是一个简单的指南,可帮助您成为更好的营销人员:

确定关键的业务目标和指标。本质上,了解关键绩效指标或KPI。首先要量化了解要成功获得多少新销售或新用户,并始终牢记最终目标。

每周列出您要做的事情。了解自己的工作对自我完善至关重要。

估计完成每个任务所需的时间。知道需要多长时间才能为即将到来的步骤提供有价值的见解。

测量每个任务的相对影响,并将其与花费的时间进行权衡。考虑以下两种情况:您的每周电子邮件新闻简报带来了1,500美元的新销售收入,并且需要花两个小时来设计,交付和管理,而按点击付费的广告系列在一周内带来了3,000美元的销售收入,2,000美元的广告支出,以及需要每周进行五个小时的优化和维护。现在,有一个问题:哪种营销活动可以带来更高的每小时利润?在制定未来决策时,请牢记这些指标。致力于做更多高收益,低投资的事情。

修剪脂肪。通过第四步的分析,您可以对整体策略做出更明智的决策。停止做那些非常耗时且无法提高结果的事情。(提示:记住您的KPI)

将80%的时间花在经过验证的策略上,并将20%的时间花在尝试新策略上。 将大部分时间投入到经过证明有效的工作上(这样您就可以提高工作效率),然后每周预算一小部分时间用于“实验项目”(这样您就一直在学习)。

大胆。通过大胆的运动来测试您的勇气和勇气。投资您的第一个本地广告,试播网络连续剧或进行公开特技表演。有效地,当您将大部分时间花费在“保证的点击数”上时,您就可以推动业务指标向前发展,并利用剩余的时间来尝试可能对业务增长至关重要的新策略。

冲洗并重复。 当您无法量化工作的影响时,会对自己造成伤害。如果您没有通过在营销手册中引入新的方法和技术来改变僵化的常规,那么您作为营销人员也会失败。不要一遍又一遍地重复同样的错误。相反,要制造新的。

通过不断的试验和测试,您经常会失败,但是在适当的时候,您会发现一些非常成功且可扩展的策略,这些策略可能会在几个月内迅速发展您的业务。

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