传统品牌的四个要素

营销学 (41) 2020-10-24 17:22:51

从第一天起,企业家就面临着严峻的挑战,即使是最注重成就的人,也会因双眼交叉而头疼。成功的真正关键在于创始人将想法转化为具有可持续价值的产品的能力。

为什么?因为今天重要和相关的明天将过时。创建一个令人难忘的品牌的关键是维持它。就是说,一个精明的企业家不会发现自己行业的圣杯只是“撒谎”,退后一步,并放弃她所从事的一切。相反,成功的企业家-留下了遗产-创造的产品会随着变化而变化,因此随着时间的流逝保持其相关性。

这并非易事,而且这样做并非基于产品的材料,它具有多少TB或其耐候涂层的不渗透性。精明的企业家知道,他们必须关注那些在今天,明天以及从现在起30年后将永不过时的因素。我说的是业务的人性方面。

作为企业家,您只有一个镜头就能给人留下第一印象,因此在打造令人难忘的品牌时,需要考虑以下四点:

1.相对优势。根据产品的第一印象,您的产品比其他产品更有价值的程度是您产品的相对优势。在军事方面,我们的相对优势是我们具有的能力,可以在海上,空中和陆地上与人们接触,这是特种作战部队之间的价值差异。但是,最重要的是,这种多样性为决定聘用我们的高级领导者(即客户)提供了价值:它给了他很多选择。

2.适应性。可伸缩性也意味着适应性;这意味着在以小型团队的敏捷性和速度运营的同时,保持大型公司的规模和范围。我们在执行任务时所产生的感觉是一支更大的部队,但实际上我们的人数很少,这意味着我们仍然足够敏捷,只要一按就可以改变方向(明白吗?)。适应能力还延长了人们说“不”的动力,因为我们可以一毛钱停下来,而其他部队则缺乏这种敏捷性。

3.适合。个性和产品价值,性格和能力都有助于找到合适的“合适人选”,这不仅适用于客户,而且适用于整个价值链。客户喜欢与自己喜欢,信任和分享相似信念和职业道德的人做生意。讨人喜欢的因素是巨大的,因为那是建立关系,建立网络和完成实际业务的方式。贵公司提供的产品或服务不仅必须适合目标受众,而且还必须与价值链中的每个环节都产生共鸣。

4.结果。您的产品是否提供了其声称的结果,还是该进行B计划了?任何偏离期望或结果的行为都会引起顾客的鄙视,更不用说信任的侵蚀了。如果您希望自己的品牌令人难忘,请使其成为标准做法,不仅要达到期望,还要超越期望。任何人都可以遵守规则并表现平庸,但留下传统的品牌之所以这样做,是因为它们不断编写自己的规则书并努力变得更好。

任何客户选择品牌的决定最终都归结为:“谁能相信我能高效有效地完成工作?” 人类是情感的生物。如果您想让自己的品牌令人难忘,请确保它发挥我们的天性。

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