通过改变心态寻找增长

营销学 (57) 2020-10-24 16:58:41

硅谷有一个长期存在的秘密正在开始泄漏。如果环顾一些最新的十亿美元公司,您会发现其中大多数公司还没有通过传统营销达到这些高度。取而代之的是,他们以一种新的思维方式做到了这一点,可以从一个角度查看每项活动:它作为推动可衡量的增长的工具而具有价值。它的重点非常突出,与传统的提高认识的传统营销方式截然不同,它是Square,Uber和Airbnb等当今不断崛起的超级巨星公司成功的关键。今天有一个名字:“增长黑客”。但是这种方法是什么?它如何为您的业务工作?

在硅谷期间,我看到了这种趋势,并在2010年 创造了“增长黑客”一词,用以表达更传统的营销人员和在这些初创公司工作的新兴成长型专家团队之间的差异。这些成长型黑客来自不同的背景,包括市场营销,销售和工程。但是,使某人成为成长型黑客的并不是那么多的背景和培训,而是优先事项和方法。成长型黑客剥夺了传统的营销功能,例如“树立意识”,仅专注于公司的发展-从用户群到收入。

成长型黑客的真正北方就是成长。这是一种既具有创造性又具有高度分析能力的业务方式,可以确定真正能够推动发展的机会。这就是为什么,无论您担任什么职位,您的背景或公司的规模如何,只要拥有正确的思维方式和方法,您都可以掌控您企业的发展。

说了这么多,您不应该陷入“增长黑客”或“增长黑客”这一术语。重要的不是术语,而是通知它的关键概念。这是关注增长而不是营销。这是关于使用系统,分析,创新和创意策略寻求真实,可持续的增长。这与建立意识,担心品牌宣传活动或公共关系无关。这是关于将您的产品连接到目标市场。最重要的是,它要尽可能快且经济地进行。

那么,如何使这种新方法为您工作呢?您在哪里可以找到启发企业发展的想法和灵感?

从书本上你不会学成为黑客。书过时太快,成为常识,这减少了获得优势的机会。但是,这并不意味着您应该完全跳过它们。对于学习诸如定位,用户心理等基础知识而言,书籍非常宝贵。您应该利用那里的大量资源,并使用书籍来建立扎实的知识库,以指导和告知您的工作。

仅举few-定位:争斗为你的心灵 的阿尔·里斯和杰克·特劳特,精益分析 由阿利斯泰尔·克罗尔和本杰明Yoskovitz,并在启动用户手册 由史蒂夫·布兰克都是伟大的用于建立该通知原则的工作知识增长黑客。

尽管书籍对于基础知识很有用,但您需要熟悉最新和最出色的增长行业实践和策略,这使我们进入第二位,以提高您的增长黑客技能和直觉-互联网。这么多有才华的企业和个人正在通过博客和Twitter分享他们的想法,因此请考虑将这些作为您获取新鲜想法,灵感和策略的来源。Inbound.org,usv.com和growthhackers.com都是查看练习者正在做什么以及他们如何思考事情的好地方。

寻找曾在您想效仿的公司工作过的人以及受其启发的人。请记住,事情在线上发展非常迅速,所以仅仅一年前的一篇文章今天可能与今天完全无关。

在阅读和研究之外,也许最重要的是对客户有深入而全面的了解的关键需求。您必须“走出建筑物”,从客户的角度看待事物,并通过可用的每种途径(包括分析,调查,用户测试和实际面对面)尽可能多地了解事物。对话。

当您了解产品为何吸引他们以及他们可能有任何异议时,您可以更好地满足他们的需求。这超出了表面层面的了解和客户人口统计。我要说的是深入分析,并深入研究答案以找到独特的增长机会领域。

例如,当Airbnb的高管意识到通过自动将Airbnb的列表交叉发布到Craigslist时,他们可以接触到大量新受众时,他们就获得了成功。广受欢迎的Facebook应用程序Circle of Friends在对其分析进行深入审查后发现,母亲是其应用程序活动的主要来源,因此该公司实现了持续增长。该公司更名为Circles of Moms,并且不懈地致力于为他们的最佳客户提供服务。成长型黑客在各个角落寻找的正是这些机会。

将这三个组成部分(基本原理,新鲜的新想法,对客户群的深入了解以及对寻找独特的新增长方式的热情)结合在一起,将释放出导致您的业务真正增长的顿悟。

一旦了解了增长黑客的基本原理并想应用一些创新策略,就可以利用对客户的理解,以适合其需求,动机,愿望和反对意见的方式应用这些原则。

这是任何成功的增长骇客的关键-创造性地将关于客户的独特见解应用到一种新颖的创新方式来吸引他们,这种方式将您的产品与更多喜欢它的人联系起来。现在您知道如何开始了。下一步就是为您的业务找到优势。像成长型黑客一样思考,将您的业务提升到新的高度。

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