如何吸引合适的客户和其他必读业务提示

营销学 (40) 2020-10-24 16:55:11

企业家必须学习的一件事是,并非每个客户都适合他们。与其试图赢得不合适的客户,不如让他们去吸引那些欣赏您工作的客户。MODCo Creative的创始人兼首席执行官萨拉·罗特曼(Sara Rotman)表示:“目标是让潜在客户知道自己是谁以及如何从一开始就开展业务,这最终将极大地提高新业务的命中率。”位于纽约市的品牌代理机构。

因此,在塑造品牌形象时,您应该没有任何机会。从网站上的副本到提案中使用的语言再到名片设计,一切都应传达您的身份。即使您让人们离开的方式也会影响您在市场中的声誉。Rotman说:“如果坚持不懈,这些细节将有效地对潜在客户进行预过滤,以确保他们易于与您合作。” “结果,您很快就会发现自己与不仅重视您的工作而且重视您如何构思和执行这项工作的公司和个人一起工作。” 更多:为什么预先过滤客户对您的成功至关重要

停止发布太多关于您自己的信息
洛杉矶的科技记者金·拉尚斯·桑德罗(Kim Lachance Shandrow)表示,只发布和发布自己产品,服务或内容的最新动态的品牌极有可能被人们拒之门外。他们相当于只谈论自己的聚会上的蠢货。Shandrow说:“您很快就会变得过于公司化,自我服务并与客户及其需求脱节。” 她建议改为遵循《小型企业圣经》(Wiley,2012年)的作者史蒂文·斯特劳斯的80/20规则。根据规则,您的社交媒体帖子中有80%应该解决客户的问题,而只有20%是关于您自己的公司的。企业家的提示:相同的规则适用于个人。更多:企业需要避免的3个烦人的社交媒体错误

为了使千禧一代成为客户,可以向父母推销产品
当从某种程度上讲,向有史以来最社会化的一代千禧一代推销产品时,您必须考虑到他们所信任的人脉网络。从他们的父母开始。U Chic Media的创始人克里斯蒂·加顿(Christie Garton)说:“千禧一代非常关心父母的想法,因此,如果没有父母的投入,他们就不可能做出决定。” 不仅如此,可能还有妈妈或爸爸拿着钱包。加顿说,如果是这样的话,“不再仅仅是关于他们的主要目标如何对信息做出反应。” 您必须考虑所需的客户如何将您的信息传达给他或她的父母。更多:如果您希望千禧一代爱您,请跳过他们并向他们的母亲推销

将自给自足作为您的第一个创业目标
尽管企业家倾向于将目光投向月球,但为您的业务设定一个适度的目标通常会更好。iDoneThis的创始人兼首席执行官Walter Chen是一家允许公司庆祝员工成就的创业公司,他建议将$ 1,000的可持续每月利润作为一个合理的目标。这笔钱足以支付您的房租和微波拉面的费用-自给自足的开始。“当您不得不依靠薪水谋生,或者您的公司需要依靠投资者的钱来维持生存时,您的自主权和创造力就会受到限制,” Chen说。“当您每月赚取1,000美元时,您就可以负担租金,并且自给自足逐渐转变为一种无限可能性的曙光。” 谁知道您从那里去哪里。为什么要放弃数十亿美元的业务野心

优先考虑员工健康
员工健康计划在不同行业之间以及公司之间差异很大。但这应该是一个优先事项。为了获得启发,您可以使用Twitter,该公司在其旧金山总部为1,000名员工提供现场瑜伽,普拉提,咏春拳和CrossFit课程。Twitter的人力资源和健康计划经理艾米·奥巴纳(Amy Obana)表示,这些计划是减少紧张工作环境中倦怠风险的一种方法。她说:“ ​​Twitter旨在通过提供各种健身计划来鼓励员工更新,从而避免这种情况的发生,从而使我们作为员工能够更好地管理我们的能量,并以可持续的方式完成更多的工作。” 更多:如何鼓励员工健康而又不笨拙

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