品牌定位的技巧以及为什么您买不起品牌

营销学 (33) 2020-10-24 16:42:16

以下是每两周举办的“大品牌营销”系列的第八期,营销专家吉姆·约瑟夫(Jim Joseph)向企业家展示了小型企业预算中的企业家如何应用大品牌使用的营销策略。

关于品牌定位的含义,许多人有不同的解释。这是很难确定的概念之一,但同时对于品牌成功至关重要。定位是您品牌的核心。本质上,这就是您的品牌所涉及的一切的总和。

因此,让我们对其进行分解。

定位是基于您对客户的真实了解而建立的。它利用了您概述的优势,并使它们对客户有意义。定位是最简单的形式,它是您要在客户的思维中占据的思维空间。当客户听到您的品牌名称时,这是您要考虑的第一件事。

在我的专栏文章“与客户建立联系:如何营销他们的情感”中,我讨论了与客户的情感联系如何成为品牌的关键。但是这种情感纽带应该反映在企业的定位声明中。定位更多是关于情感,而不是事实。

这就是为什么认为自己的产品或服务主张是定位声明的营销人员真的很想念。对您的业务类型的描述也是如此。毫无情感,正是情感使品牌脱颖而出。

我记得几年前我开设自己的代理商时。作为一个团队,我们正在研究如何定位代理机构,寻找可以为客户提供的情感收益。我们最终以“我们会帮助您升职”为定位。我们从未将其用作标语,而更多地用作了关于如何为客户提供服务的定位声明。

我们的许多客户都是《财富》 500强公司的中级市场经理,他们在公司阶梯中不断前进。帮助他们升职的想法很吸引人。我们的工作将为他们带来成果,并为此获得认可。我们是品牌推广机构,这一事实使定位声明具有双重含义。

一经确定,您的品牌定位便成为在整个营销计划中建立品牌体验的基础。关键是要确保实际的品牌体验能带来预期的定位效果。

当时在我的代理机构中,我们确保我们帮助客户展示了他们的作品,从而获得了他们的认可,以便排队晋升。当庆祝成功的一位客户获得提升时,我们取得了很大的成就。它成为我们个性的一部分,也是与我们合作的经验的一部分。这直接来自我们的定位声明:“我们会让您升职”。

让我们来看看一些大品牌及其定位。正如我提到的,标语通常可以作为一个大提示:

宝马:“终极驾驶机器”。
州立农场:“像一个好邻居,州立农场就在那儿。”
欧莱雅:“因为你值得。”
注意每个标语中的情感水平,从本质上突出了每个品牌的定位。这是将这些标语转换为定位语句的方式:

宝马:让您感到有力量。
State Farm:让您在需要时感到安全。
欧莱雅(L'Oreal):让您感到自己被重视和自我评价。

这些显然是大型的轰动性品牌,但是没有理由为什么您不能为小型企业做同样的事情。

您需要深入挖掘为客户提供的情感利益。每当客户想起您时,请考虑一下您希望客户如何看待您。尝试在简短的陈述中抓住这一点,该陈述最能描述您可以提供的服务,并记下一些选择。由您的团队来运行它们,并进行一些头脑风暴。这很有趣,您会以惊人的速度开始产生想法。

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