大多数企业家犯的网络错误

营销学 (41) 2020-10-24 16:35:16

许多崭露头角的企业家认为,他们的网络规模越大,成功的几率就越大。没有东西会离事实很远。

假设您要建立一个很棒的厨房花园。想象一下,您到镇上逛逛,获得所有您喜欢的植物。您回家很累,但很满意。第二天,您获得了更多的植物,并且循环不断重复。到今年年底,如果您获得的营养不足,那么有多少笔有价值的收购会变得健康呢?

就像植物一样,我们需要培育我们的网络。我们拥有的联系数量越多,建立这些关系的时间就越少。因此,我们需要确定可以舒适处理的最佳连接数。

我们建立关系的能力有限。尽管数字可能有所不同,但伦敦大学学院的一项研究告诉我们,我们的认知能力仅限于处理不超过150到250个关系。要管理比这更多的连接,我们需要聘请帮助甚至建立一个拥有足够人员的组织。要继续我们的园艺比喻,我们需要从厨房花园转移到配备了正确工具的商业农场。

获得的联系不要超出您可以培养的范围。爱丁堡大学的一项研究表明,与我们上高中时遇到的每个人以及与在街上碰到的人的这种肤浅的“友谊”变得难以控制和压力。

在工作环境中,人们可以逃避机会主义行为,而不会造成严重的法律或声誉后果,研究表明,拥有大型网络实际上在引发灾难。在这样的环境中,您需要与认识和信任的人一起工作。顺便说一句,这就是为什么新兴市场的商人经常以难以接近的紧密团队活动的原因。这些集团在会员国中执行规则,而本国薄弱的法律机构则无法做到。就是说,如果您可以信任自己的连接以遵守协议,那么更大的网络空间就更大了。

您可以采取以下措施有效地发展专业网络:

有策略地播种。不要让自己变得过于单薄,也不要花很多时间与几个密友在一起。根据《企业创业杂志》的最新研究,在企业家环境中最有效的关系是亲密的,但又不是太紧密的关系。

正如您需要用足够数量和种类的植物精心设计花园一样,您也需要与各种各样的朋友建立联系的网络。多样化的网络不仅可以提供人员和资源的访问,还可以提供新的机会和市场。

鼓励异花授粉。您的网络实际上是由从工作到学校再到体育运动再到邻居的几个网络组成的。您可能处于某些网络的核心,而处于其他网络的边缘。如果您是网络中其他人进行交互的主要人,那么您就是核心。尽管这有其优点,但对于企业家来说,跨各种网络将人们聚集在一起的能力是一项更为重要的技能。您越能充当跨各种网络的连接的桥梁,则获得他们帮助的机会就越大。您将能够发现一个网络中的问题或机会,以帮助其他网络中的人们。

考虑多样性而不是数量。我们喜欢与那些具有独特之处的人建立联系-知识,技能或娱乐。建立网络的第一步是确定自己的独特技能,并找到与众不同但互补的人。您不希望您的联系人如此相似,以至于您获得的所有信息和资源都是多余的或如此不同,以至于没有共同之处。

同样重要的是要注意他人的需求,并知道如何管理自己对他人的印象。专注于自己管理关键关系,并从这些联系中获得口碑,使您在更广泛的网络中保持良好的信誉。如果您尝试直接培养太多的联系,则将很难管理甚至一些关系。

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