联网基础知识可以提高您的底线

营销学 (40) 2020-10-24 16:19:21

如果我一直在问这个问题,有一次,我一直在问它一百遍:什么是一个成功的秘诀时,网络的业务?

为了成功建立可带来业务推荐和机会的关系,您需要关注以下四点:

1.有选择性
出于某些原因,质量是第一位。该过程首先要非常谨慎地选择将谁带入业务网络关系圈。您希望您的网络包括具有积极,支持态度的高质量业务专业人员。您还需要擅长做事的人。

有效的网络关系取决于您建立的关系的质量。如果您的网络是一英里宽且一英寸深,那么您将不会获得期望的推荐。因此,建立与在期延长您的推荐合作伙伴有意义的关系是很重要的时候,如果你想要更多的业务。

2.不断将人添加到您的网络中
几年前,我了解到,一个质量小组的规模与该小组所产生的推荐数量之间存在着巨大的关联。

在您的网络中,可能的业务引荐连接数是网络中实际人数的平方倍。因此,当您开始建立自己的推荐关系网络时,请记住,越多越好。最重要的是,您拥有的连接数越多(当然基于质量关系),您可以生成更多的引荐。数学非常重要且一致。

3.寻求参与
参与涉及承诺和行动。为了在您的网络关系中取得成功,您和您的联系人必须承诺彼此支持,并采取必要的行动来实现这一承诺。

您可以通过多种方式参与其中。您是否花时间定期与网络中的人见面?您是否对他们进行了业务关键功能方面的教育,以便您的产品或服务在遇到其他需要它们的人时成为首要考虑因素?您是否已对他们的业务的主要特征进行了自我教育,以便您也可以这样做?

您网络中从事这些活动的人数越多,他们产生重大推荐的可能性就越大。这样做的原因是对成功的共同愿景和愿景的共同实现。

4.分享故事
当您发现潜在的推荐机会时,仔细聆听推荐网络中分享的信息将有助于您讲述积极的故事。与您网络中的联系人举行定期会议将有助于您在推荐人时讲故事,反之亦然。

一个好的故事迫使人们采取行动。如果您想建立自己的网络以产生更多的引荐,则将讲故事放在首位。事实证明一切,但故事却能卖出。

THE END

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