出售业务前要做的4件事

营销学 (38) 2020-10-24 15:53:36

在线商业市场BizBuySell公布的最新调查数据显示,2012年小企业的销售额有所增长,而商业经纪人预计明年的销售额会更高。据报道,今年的销售量增加是由于人们对财政悬崖迫在眉睫的担忧以及奥巴马政府回归带来的成本影响所致。

坏消息?出售企业通常需要六到九个月的时间,因此,如果您的企业尚未上市,那么在年底之前出售的可能性很小。

BizBuySell总经理Curtis Kroeker说,开始准备出售的理想时间是在您希望出售的日期之前两年。准备工作越多越好。即使您没有计划那么远,在将您的业务推向市场之前,也应采取一些步骤。

1.整理好房子。Kroeker说:“最重要的事情是确保您的业务表现良好。” 现在是时候评估您的现金流量,支出,税收策略和运营的其他要素,以查看它们是否为最佳。

2.考虑时间。生意兴隆时出售业务总是比较容易的。因此,季节性企业的所有者应该在忙碌的季节开始后不久就出售产品。提前计划,在萧条期间您不会发现自己绝望地出售。

3.向专家咨询。寻求专家协助不会感到羞耻。如果以税收友好的方式安排销售,设定价格或流程的其他部分对您来说太过繁琐,请咨询您的会计师,并考虑让商业经纪人来处理销售。这样,您就可以专注于做自己最擅长的事情:经营业务。

4.向买家展示美好的未来。Kroeker表示:“当买家购买企业时,重点将主要放在已证实的往绩记录上,但是[考虑]还有未来的潜力。” 他建议制定一项增长策略,向潜在买家展示。作为小企业主,您最大的资产之一就是您对自己的运营有深入的了解;以此为新所有者指出扩大业务的机会。它需要的几天工作可能会带来红利。

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