5个品牌技巧来促进您的销售

营销学 (26) 2020-10-24 14:55:53

在企业中,良好的品牌可以建立信任,并可以更轻松地向客户销售产品。虽然我们选择作为客户的品牌可以反映我们的信念和价值观,但正确的品牌塑造可以引导我们转向原本可能不会寻找的产品或服务。

因此,拥有良好品牌形象的公司可以产生更多的销售额,这是有道理的。您可以按照以下五个技巧来改善自己的创业公司的品牌:

1.保持一致。
不管您的创业公司是什么,人们都必须一致认为它是品牌而不是产品。尤其是在品牌的早期阶段,人们只有在确信自己了解您的品牌擅长什么以及代表什么之后,才能建立信任。

不确定我的意思是一致性吗?想想星巴克。当我们去那里时,我们就期望得到优质的服务和个性化。当您想到电影导演迈克尔·贝(Michael Bay)时,您可能会想到具有大量爆炸和特殊效果的大型预算电影。

这是一致性。这是关于品牌。

我们对品牌或作为品牌的人们有这些期望,因为他们过去一直持续交付并间接承诺会继续这样做。

2.要真实。
没有人喜欢被误导。请记住,当人们开始相信与您的品牌互动时所发生的事情时,产品就会成为品牌。撒谎可能看起来很必要,但如果暴露在外,可能会对品牌造成重大影响。

做自己应该可以帮助您的信息引起人们的共鸣。电台主持人霍华德·斯特恩就是真实性的一个例子。许多人不同意他所说的话或幽默感,但他坚持自己的枪法,并以自己想要的方式进行表演。因此,他拥有大量忠实的听众。

3.专注于利基市场。
专注于一次赢得较小的受众群体,而不是一直吸引所有人,可能会更明智。专注于为不同细分市场打造产品,以将所有这些细分市场统一为一个品牌。

汽车制造商通过设计能够吸引其不同客户群的汽车来做到这一点。尽管某些要素(例如可靠性,性能或设计功能)仍以品牌为中心,但在向新客户展示其品牌方面,他们的方法是利基的。

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4.保持联系。
人们经常与品牌和其他引起他们情感反应的人建立联系。有争议的电影被谈论很多,因为它们唤起了我们的情感。品牌没有什么不同。确保您与人们的情感价值观有关,例如分享他们的问题或表现出同理心。

想想耐克这样的品牌,这与客户的理解有关,即通过口号“ Just Do It”很难赢得胜利。

5.非凡。
产品不会成为虚无的品牌,就像人们不会因为变得平凡而闻名。

尽管平凡是安全的,但那些走出传统而赞成非传统的人则受到认可和高度赞扬。在尝试变得与众不同时,请确保您不要向左偏离太远,并且看不到正宗的东西。

例如,苹果公司(Apple)进入计算机领域,其产品的设计首先考虑了用户体验,并且至少在最初阶段不如PC容易受到病毒的感染。通过做一些非凡的事情,而不是做一些更好的事情,您会吸引许多人的注意力。但是您必须保持现状,否则人们会很快赶上并以同样快的速度前进。

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