不要犯这个网络错误

营销学 (37) 2020-10-24 11:29:32

在不久前的一次社交活动中,有500人参加,在我的演讲开始之前就在舞台上的演讲者问听众:“你们中有多少人希望今天做点生意,甚至可以做生意?” 观众中绝大多数人举手。然后他问:“你们今天有多少人希望买东西?” 没有人举手。

这就是我所说的网络断开连接。具有讽刺意味的是,人们对于一个旨在使人们联系在一起的过程如此“脱节”。这种脱节导致不良的结果,进而使人们相信网络不起作用。根据我过去26年的经验以及我与世界各地成千上万的人目睹的结果-联网工作正常。

我的建议:不要将直销与网络混淆。当然,总会有人说:“但是,伊万,我参加一次社交活动之前就已经卖了。” 我并不是说它永远不会发生,但是它发生的频率与日食相同。如果您认为有机会在网络活动中“出售”,那您就疯了。

那么,为什么要参加网络会议呢?之所以会这样,是因为网络关系更多的是农业而不是狩猎。有时,您会提高知名度并与从未遇见的人保持联系。有时您会与认识的人建立进一步的信誉。有时,您可能会去见长期的推荐合作伙伴并做一些生意。在任何情况下,真正的网络大师都知道网络事件与整个关系过程有关,而不仅仅是达成交易。可见度带来信誉,而时间和精力会带来信誉。

为了使您的网络工作正常进行,您需要怀有“关系网络”的思想。参加网络活动时要记住的五件事:

1.不要去那里卖东西,去那里联系。
2.与您遇到的人进行有意义的对话。
3.跟进您发现有趣或可以提供帮助的人。不要跟进给他们卖东西。
4.在一对一的环境中与这些人会面,详细了解他们,然后问他们:“我能为您提供什么帮助?”
5.选择长期的关系,而不是卖空。

THE END

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