工作展的10个技巧

营销学 (42) 2020-10-24 11:28:50

贸易展览不是应该死了吗?十多年前,随着互联网的兴起,许多预测性的贸易展览会沿用渡渡鸟的方式。
但相反,它们蓬勃发展。我认为在网络研讨会,视频通话和即时消息时代,人们比以往任何时候都渴望个人接触。此外,业务越全球化,与在拉斯维加斯或波士顿举行的贸易展览会上认识每个人的便利就越多,而不是一次去拜访客户。因此,即使在经济低迷时期,展会主办方也不会 报告稳定的收入。
尽管如此,这是一个严肃的财务承诺,很难知道参加某个贸易展览会是否值得。
这些年来,我去过几十个贸易展览。这是我的提示,用于决定如何参加哪些活动并从您选择的活动中获得最大收益:
查看发言人名单。您尊重这些思想领袖吗?
查看与会者列表。 在线注册页面通常会显示谁注册。最近,我是根据我正在考虑的一项约定来进行此操作的,并立即发现了我想与自己共度时光的人。
查看研讨会列表。主题是什么?一个很好的会议可以回答您遇到的业务问题,这可能使整个旅程都值得。
考虑租用展位。是的,它需要一捆。但是,摊位可以成为您团队的总部,并且可以给与会人员留下深刻的印象。例如,加利福尼亚州赫莫萨比奇的SoulR Products的企业家斯科特·弗里德曼在最近的消费电子展上的一个展位上下注75,000美元,介绍一种新型的高品质扬声器。他的牵引?后续有700多张名片,几笔订单以及与主要零售连锁店的牢固联系。
安排约会。如果有重要的人要看,请不要等到参加展览会之前设置聊天时间。安排时间表。
吃了两个小时的午餐。当我想在贸易展览会上遇到很多人时,我在11:30左右到达美食广场。我坐在一张桌子旁,然后当其他人坐下时,与他们聊天。我经常待到下午2点左右。一旦坐下,人们就成为了专属的听众,大多数人在午餐时都很友善和友善。
系统地参观展位。如果您有合理的参观展位的游戏计划,则可以节省大量时间并节省皮革成本。
穿着舒适的鞋子和衣服。您想投射正能量,因此请确保您的脚没有疲倦或腰带不扎。我穿着一件神话般的绿松石丝绸西装参加了数年的贸易展览,其腰身隐藏着弹性。我感觉自己像一百万美元,而且很舒服。
注意您的白酒消耗量。我认为曾经去参加贸易展览会的每个人都有一个故事,讲述如何观看一位在调音台活动中醉dr的高管。即使在活动的“非工作时间”,也要保持专业水平。
跟进并连接。真正的工作开始于回家。如果仅将所有这些名片丢在抽屉里,那旅行很可能是浪费。寻找有创意的跟进方式-在LinkedIn或Twitter上建立联系,向潜在客户发送有趣的文章。寻求保持联系的方法,不仅要说:“为什么不从我这里买东西?”

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