充满信心地关闭

营销学 (41) 2020-10-24 10:21:07

在某些情况下,推销员将面临巨大的关闭业务的压力,而我们的信心会因多种原因而下降。以更低的价格(或更好的产品)或只是不相信您所销售的产品而将您的顶级客户流失给竞争对手。许多人认为更强的结账技巧可以有所作为。

结束语一直是培训的首要要求之一。但是收盘不佳并不总是销售人员不进行销售的原因。根据数千名销售经理的反馈,一大原因是缺乏新的销售活动。

这就是低新销售活动会影响您完成交易的信心的原因。当您有大量活动进行中并且各地都在进行交易时,您更有信心摆脱不良或浪费时间的人,并立足于合格的人。基本上,您已经建立了活动基础来利用未来的销售。

当您的销售活动用尽后,所有当前交易就变得越来越关键……客户知道这一点。很多时候,他们在没有充分理由的情况下试图关闭自己的业务时,会以您采取的虚弱态度看到它。以下是几种勇气完成交易的方法-最终结果对您和客户都将更好:

当您要求订单时,请避免使用那些“本·富兰克林,四角”关闭或您可能听说过的其他卑鄙的操纵手法。诱骗客户购买不会成功。某人要向您购买的真正原因是您已通过了解他们的关键需求建立了关系,并找到了一种为其当前状况增加价值的方法。

它应该尽可能简单;“起诉,我们为什么不继续这样做呢?” 或者,如果您真的通过资格鉴定和提出一个强有力的解决方案来真正完成您的工作,那么客户可能会说;“让我们继续执行此命令。”
将异议视为提供其他信息的机会,而不是障碍。有时候你会得到一个“否”;您可以借此机会进行更深入的探索,并找出在销售过程中可能遗漏的内容。每当我在市场营销中获得“否”时,我总是会问自己的潜在客户为什么以及如果他们穿上鞋子他们会做些什么。您可能会对收到的反馈以及这些信息有时为您带来扭转销售的弹药感到惊讶。
每天增强您的信心。这是通过练习,不断学习,阅读,与成功的人相处,大量的活动以及从各种经验中学到的教训来完成的。将这些经验中的智慧带入下一个方法。

似乎总是回到“信心”这个关键因素,它使您有勇气完成交易,并拥有永不停止相信自己带来的价值的能力。

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