抛弃绝望营销

营销学 (40) 2020-10-24 10:17:59

下次当您遇到交通拥堵或在邮局排队等候时,因为无法赶回计算机发布时事通讯或新的新闻稿而感到生气,请考虑以下几点:您已经搬家了每小时穿越银河系500,000英里(好吧,无论如何,我们的太阳系)。最重要的是,地球以每小时900英里以上的速度自转。

因此,即使您站着不动,您也在做某事。在我们快节奏的社会中,尤其是在我们的“ A型”企业家中,我们有一种不幸的倾向,就是将战略不作为与“懒惰”混为一谈。

此外,许多公司(无论大小)都有不幸的趋势,尤其是在持续的衰退期间,在绝望之时急于购买。对业务不利。

我们进行大多数购买活动的原因是,我们喜欢与我们打交道的公司:我们了解所有者,信任品牌,认同公司的价值观或创新产品等。当您绝望地发送新闻通讯时,会告诉客户有关“离谱的RECESION SALE”,您的声望和社交营销资本迅速减少。

确实会不时进行购买,但是由于您的客户了解,尊重和信任您,因此仍然吸引着绝大多数业务。不要失去这种信任。

有时候,我根本没有代表我的PR客户或我自己发送推销信息。这不是因为我很懒。这是因为沉默与喧闹一样重要(就像任何禅宗大师一样,无论企业家与否,无疑都会告诉你)。

最近,两家公司向我发送了一些急需的时事通讯,以宣传衰退的销售,买十送一的优惠以及介于两者之间的所有信息。我对公司失去了尊重,很可能不会再向他们购买。

不用花几周(是的,几周)来制作完美的音调,而不是用静态的新闻通讯轰炸您的客户。然后将其发送给朋友-向他们询问他们的想法以及如何改进它。

使用建设性反馈使音调更短,更有力。没有人会向您购买,因为您的业务今年下降了20%。就像没有人因为对苹果感到抱歉而购买iPhone一样,人们出于赤裸裸,无耻的自私利益或因为尊重品牌的过去成功而购买了iPhone。这绝对是最基本的东西,但是许多其他有能力的营销部门似乎已经忘记了现代资本主义的最基本原则。

因此,请停止胡闹,停止盲目俯仰并开始制作。

这是一个真实的例子。我的书已经有一段时间了。首先,我将介绍自己,并在媒体聚会上发放预告片。当然,这是la脚的静态营销,收效甚微。

然后我尝试了不同的方法。当一个朋友给我发电子邮件说他或她爱我的书时,我会要求那个人在他或她的Twitter页面上提及它;他有多喜欢阅读它,最喜欢的报价等等。

现在,当我在Twitter上搜索我的书时,我看到了来自陌生人的推荐。如果您结合了两个最新建议,我的书已吸引了超过11,500名追随者。有理由认为,至少会有一些人会阅读这本书,并无限期地延续这一过程。

我不再主动地告诉我的任何朋友提及它,或者不再向电视和广播预订者推荐这本书。但是,即使在这种严酷的经济环境下,它仍然卖得很好,在这种情况下,读者要三思而后行,才愿意花15美元买一本书。

自己尝试一下。无需任何直接工作即可轻松地重复进行的社交活动就可以为您的业务获得回报。通过与您的联系人和朋友打交填料,然后完全松开方向盘。走着瞧吧。

使用时事通讯,而不是发送不必要的静态消息,而是发送精心编写的忠告,这些忠告可能会永远流传,就像我的Twitter建议一样。像大多数新闻通讯一样,撰写主要是为了打动和激发读者,而不是主要是为了完成销售而写。一个激动的客户很可能会将时事通讯的建议转发给他的15个或20个最亲密的朋友或同事。

例如,吹捧新闻发布服务的新闻通讯应就如何确保新闻发布能收到电视订户和报纸记者的电话提供有见地的见解,而且要具体。瑜伽时事通讯,而不是简单地促使读者签署每月套餐,应包括有见地的冥想练习。考虑将您的URL放在新闻通讯的中间,这样就不会随着新闻通讯的转发而随着时间的流逝而意外删除它。

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