出色的推销技巧是一种生活方式

营销学 (49) 2020-10-24 10:53:11

投资大师彼得·林奇(Peter Lynch)是将麦哲伦共同基金放在地图上的人。从您想要购物的商店到无法缺少的产品

实际上,林奇在说,明智的投资是一种生活方式。我在这里告诉您销售技巧也是如此-就是伟大的销售技巧。

我是什么意思 因为您没有戴两顶帽子:文职人员和推销员。相反,优秀的销售人员总是在做任何事情时都在寻找和思考销售机会。

例子:几年前,我定期在一家世界级的著名餐厅用餐,那里的厨师喜欢巡回演出,在每张桌子上问候食客。我曾多次与名人老板闲聊。但是有一天晚上我问自己:“当我可以与美食巨人做生意时,为什么要闲聊?” 没有理由我无法将销售潜力融入其中。

下次厨师在我们的餐桌前停下来时,我跳过了平时的问候,问他生意如何。我无缝地补充说,我是一家营销公司的首席执行官,这引起了我的兴趣。

即使我曾经有一段时间是常客,这还是厨师第一次坐下来。他向我的公司问了一些问题,并自愿表示,他在几年前为自己的洗礼店命名时遇到了新的,休闲风格的连锁店。

一周后,我参观了新的连锁店,此后不久,我们被雇用来提供营销动力,使新的连锁店成为一家可行的企业。将销售技巧编织成精美的晚宴带来了新的客户。

您还能如何使生活方式成为卖点?

当您从事自己感兴趣的业余活动时,问自己有关其业务潜力的问题。
例如,我的一位客户是其教会的活跃成员,他认识到他的堂区的青年活动(虽然对孩子们有很高的回报),但管理人员管理不善。他与一位软件销售人员接触,向领导层暗示,他的产品可以通过向家庭介绍所提供的广泛的青年计划来帮助教会筹集资金,并且同等重要的是,使教会能够利用21世纪而非1950年代的技术来管理其计划。索引卡和2号铅笔。

当然,他有帐户。使销售成为一种生活方式,对销售人员和教堂产生了双赢。
利用您信任的人脉网络和已经建立的关系。
例如,您是否考虑过管理您个人资产的财务顾问?该顾问的背后是一个或多个实际投资,提供保险或提供信托服务的大型公司。

无论您出售的是什么(从食物到鞋类),那些大公司都为它提供了机会。那么,为什么不与财务顾问一起利用您的杠杆来寻求任命呢?您的人际关系是开门红,提供了产生销售的机会。
销售机会几乎无处不在。培育这些机会的关键在于,不要将销售技巧视为您从9到5所做的事情,而是将其视为生活中各个方面的无缝延伸。

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