你永远不知道他们认识谁

营销学 (36) 2020-10-24 09:54:49

我们不会戴着显示我们认识的所有人的名字的标志走动。了解您最好的朋友认识但尚未告诉您的一些有影响力的人,可能会让您感到震惊。您不能假设您的朋友,熟人或推荐伙伴没有能够以重要方式帮助您-或您的业务的强大联系。

永远不要低估接触的深度集中你的同胞网络用户正在游泳的。人们关于转诊网络用户之间的一个著名的故事项目管理顾问,谁与大厂商做生意,并要求转介。他正在和一个拥有小礼品篮生意的女人聊天,她表示有兴趣帮助他。顾问高高地告诉她,他看不出有什么办法可以帮助他。

“好吧,告诉我你做什么,”她说。

“我去制造商那里帮助他们的流程。我确定您从未听说过我需要见面的任何人。” 他转身走开。

礼物篮的女人笑了,什么也没说。她有一个秘密。她的客户包括几家大型制造公司。她亲自认识了这些公司中许多高层管理人员。此外,她的岳父拥有镇上最大的制造公司。她是顾问有史以来最好的推荐来源,他粗鲁地转过身走开而没有意识到自己桌上剩下了多少钱。她笑了,但她不会对他说好话。

您为推介网络或战略联盟带来的价值与您所拥有的关系数量以及这些关系的质量直接相关。在一个典型的由20到40人组成的推荐人网络中,几乎无法计算出可以创建的推荐人的数量,其中包括一两个分离度内所有可能的联系。无需公司高管就可以将您与另一位公司高管联系起来,也不需要富人将您介绍给另一位富人,有影响力的人。那已经不是世界运转的方式了-老实说,我不确定它曾经如此。

我的一个朋友讲述了一位高端房地产开发商的身份,他是应邀参加网络小组高尔夫锦标赛的,目的是介绍推荐网络的意义。他之所以来,只是因为他热爱高尔夫。作为一个大手笔的开发者,他“不需要联网”。之后,他之所以参加颁奖晚宴,是因为他的四人制获胜。

在晚宴上,他恰好坐在一位财务顾问的旁边,这位财务顾问通过推介网络变得富有,并成为房地产投资者。通过交谈,这位来宾向财务顾问提到,他在一笔大型房地产交易中难以获得银行贷款。听到此消息,财务顾问告诉他,他可能对投资感兴趣。几天之内,两人正在谈判一笔六位数的交易。

那故事的寓意是什么?始终抓住活动的社交机会-您永远都不知道要坐在谁旁边。

我的一位同事讲述了另一个很棒的故事,关于一位财务顾问,他得到了科德角一位园丁推荐给他的大量业务。现在,园丁如何成为财务顾问的主要推荐来源?好吧,不仅您不知道他们认识的人,而且您也不知道他们对他们认识的人的了解程度。

园丁有一个高档客户:大房子,有钱人。他告诉投资顾问,他将带给他一些推荐。而且投资顾问认为:这个人不可能帮助我。他是泥泞的挖掘机。他是一只牡丹。这个工人对他富有的老板有什么影响力,什么信誉?

好吧,园丁整个夏天都在这些大房子里工作。夏季谁住在这些房屋中?当然是妻子。谁来决定花园?是的,妻子。因此,整个夏天,园丁都与妻子建立了良好的职业关系。

暑假结束时,园丁走近一位妻子说:“戈特巴克斯太太(我希望不是她的真名),我可以帮你办点什么吗?你做得不错,我想你们有一个财务顾问-您知道,一位可以帮助您进行投资的专家,我可以向您请教一些建议吗?看,我设法省下了一些钱,而我的推介小组中有一个人他说通过使用税法中的32.3(e)条,我可以节省很多税款,他说他为数十个客户节省了数千美元。您告诉我听起来是否正确?我想您的财务顾问可以为您省很多钱,对吗?”

妻子说:“天哪,我不知道。。。我必须检查一下。对了,你说你的顾问的名字是什么?”

无论您是与礼品篮女士,财务顾问还是园丁交谈。。记住,你永远都不知道他们认识谁。

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