引起消费者注意营销

营销学 (55) 2020-10-24 09:28:51

在这个新的社会责任时代,您不做会付出代价。现在,“原因营销”已成为一种常态,访问您的网站并看到您的广告的客户希望知道您有通过支持一个重要事业使世界变得更美好的愿望。

如果您的企业或品牌不代表某个原因,那么消费者可能会求助于您的竞争对手。根据Cone Cause Evolution调查显示,如果将另一个品牌与一个好的事业相关联,他们将从一个品牌切换到另一个品牌的消费者数量已攀升至87%,这是近年来的惊人增长。

即使是利基市场,例如美国的大学生,现在也对他们认为具有社会责任感的品牌表现出惊人的偏爱。根据最近由Alloy Media发布的College Explorer研究显示,将近95%的学生说,他们不太可能忽略宣传与品牌合作的广告。

企业家精神与奉献之间有着密切的联系。面临的挑战是使您对社会负责的努力成为您所支持的非营利组织,社区和企业的成功主张。您可以通过以下五个重要步骤来应对这一营销挑战:

第1步。发自内心的付出。
当您和您的员工对您为非营利组织提供的帮助感到满意时,Cause Marketing最有效。因此,与您和您的团队信任的组织合作,无论是代表国家健康问题支持战斗还是拯救无家可归的宠物。对您,您的团队和客户最重要的是什么?当您发自内心地付出时,您将努力工作以有所作为。

步骤2.选择一个相关原因。
扎实的原因营销活动通常始于正确的从属关系。因此,在您进行非营利组织选择过程时,请寻找与您的公司或其产品有关的原因。例如,当宝洁公司的玉兰油品牌护肤系列与美国皮肤外科学会合作时,其竞选目标是激发妇女保护自己的皮肤免受阳光照射。公关支持产生了广泛的广播,印刷和在线报道,帮助该计划吸引了9,000多人免费进行皮肤癌筛查。

步骤3.贡献更多的钱。
对于许多类型的企业,公益营销涉及捐赠产品或服务,而不仅仅是写支票。这可以帮助在您提供的产品和所做的出色工作之间建立更牢固的消费者关联。例如,我自己的公司努力支持两个地方团体:一个为无家可归的妇女和儿童提供庇护的地方,以及一个帮助癌症患者在接受治疗时支付房租和其他账单的组织。作为营销专家,我提供的服务包括举办年度“妇女希望”慈善音乐会,直接邮件和公共关系运动,在过去的八个月中,这些非营利组织的收入约为25万美元。

步骤4.正式加入您的联盟。
为了使您的联盟互惠互利,请与您选择的公益组织合作,定义如何帮助您的企业提高知名度,品牌或公司知名度。如果组织与成员公司有新闻通讯或其他通讯,请协商获得联合晋升的机会。在您的营销活动中讨论如何使用组织的徽标和名称,以及在公司的新闻稿,组织的网站和其他材料中如何使用公司的徽标和名称。

步骤5.开展市场营销活动。
成功行事营销通常意味着激励受众采取行动,例如捐赠或参加活动。使用专门的营销活动,您可以达到并说服目标群体,同时提高您的业务意识及其对社会责任的承诺。例如,为了增强与黑人社区的关系,州立农场发起了5000万英镑挑战赛,以教育非洲裔美国人与超重相关的风险。创建了一个特殊的Challenge网站,以提供持续的建议和支持,并已帮助成千上万的人减肥。

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